Thứ Sáu, 30 tháng 3, 2018

365 & 365

VÌ SAO BẠN QUẢNG CÁO KHÔNG RA ĐƠN HÀNG?


SML với quảng cáo không ra đơn.

Câu hỏi là vì sao có nhiều người quảng cáo FB kiếm được tiền. Nhưng phần đông hơn thì lại méo có mà ăn nhỉ. Chạy keo nào là tèo keo đấy.

Gạch đầu dòng vài cái kinh nghiệm và giải Pháp cho bà con xem sao nhé.

--- Nguyên nhân 1: Nhắm sai khách hàng. Sai ở đây gồm độ tuổi, sở thích và khu vực.

Vì sai khách hàng nên không biết K/H cần gì để rót vào tai họ, đập vào mắt họ.

Với một nội dung hời hợt, không đủ độ phê rất khó làm khách hàng đổ và quyết định xuống tiền.

Với những nội dung hướng dẫn chạy trên Google và Youtube. Dám thề với bạn chạy ra đơn tớ có mà đi đầu xuống đất. Mấy tay đó chỉ hướng dẫn bạn cách chạy quảng cáo chứ còn lâu mới chịu chỉ bạn cách RA TIỀN dù biết họ thừa sức làm điều đó.

*** Giải Pháp cho bạn là: Xác định đúng khách hàng của mình. Họ là nam hay nữ, họ nằm trong khoảng tuổi nào, họ thích những trang Fanpage hay Web nào, họ đã mua hàng ở đâu bán sản phẩm tương tự như của bạn chưa?

Việc xác định khách hàng quá chung chung sẽ khiến bạn tốn rất nhiều cho quảng cáo mà khả năng tiếp cận người có nhu cầu thực sự rất thấp. Nên khó có đơn hàng là phải rồi.

Cần phải thu hẹp khách hàng lại theo các tiêu chuẩn quan trọng: Vị trí, giới tính, độ tuổi, sở thích (tốt nhất là những người thích thương hiệu nặng ký trong ngành của bạn).

Ví dụ: Nếu bạn bán Mỹ phẩm hãy nhắm người thích những thương hiệu lớn. vv...

Nếu có dữ liệu khách hàng của đối thủ của bạn càng tốt. Cơ hội ăn hàng sẽ cao hơn.

--- Nguyên nhân 2: Phân bổ ngân sách quảng cáo không hợp lý.

Chi nhiều tiền thì quảng cáo sẽ đắt, chi ít tiền thì khó tiếp cận khác hàng.

Vậy làm sao nhỉ?

*** GIẢI PHÁP: Phải Test thử mẫu quảng cáo với một ngân sách nhỏ khoảng 50-100k.

Chia theo độ tuổi hay khu vực và chạy vài ba ngày. Nếu mẫu QC hiệu quả thì chạy tiếp, không hiệu quả thì đổi Content (nội dung) chứ đừng cố đấm ăn xôi.

--- Nguyên nhân 3: Không thu thập dữ liệu khách hàng đã mua.

Bán lại cho khách hàng cũ được bớt nhiều chi phí quảng cáo mới. Vì họ đã từng mua nên sẽ có nhiều lòng tin.

Khi quảng cáo sẽ tốn chi phí quảng cáo và tốn luôn cả tiền khuyến mãi, tặng quà. Nói tóm lại tốn gấp rất nhiều. Chi bằng giữ lại thông tin người đã mua, rồi Remarketing, khi cần chạy hãy chạy theo tập tương tự sẽ hiệu quả hơn.

--- Nguyên nhân 4: Làm ăn kiểu hên xui.

Có bao giờ bạn ngồi tính xem để có một đơn bạn phải chi bao nhiêu đồng cho quảng cáo chưa?

Có bao giờ bạn tự hỏi mình. Mức bao nhiêu là chấp nhận được, mức bao nhiêu là lỗ sặc máu chưa?

Nếu chưa thì bạn chưa phải làm kinh doanh rồi. Vì nếu là kinh doanh bạn chí ít cũng phải biết vài phép toán cơ bản để dự báo lời hay lỗ. Phải học cách để tính nếu không một ngày bạn bán nhà để nuôi Mark zuckerberg (ông chủ Facebook) đấy.

24 & 24 - 247 & 247 - 365 & 365